Phần 2: TRẦN BẢO MINH_ NHỮNG ĐIỀU BẠN CHƯA BIẾT.

[CHÂN DUNG MARKETER] : Phù thủy marketing Trần Bảo Minh.

1, Điểm chung trong chiến lược Marketing Trần Bảo Minh.

Mức đầu tư cho chiến dịch marketing lớn, nhưng chính ông cũng chứng minh được hiệu quả của từng đồng tiền mà ông bỏ ra.

Trần Bảo Minh đầu quân cho Vinamilk với ngân sách cho marketing từ 100 tỷ lên 400 tỷ đồng, tức là gấp lên 4 lần. Sau này ở Asia Foods cũng vậy, ông Minh từng cho biết dành 150 tỷ đồng để làm marketing cho sản phẩm mì ăn liền, trong khi mức chi cho marketing những năm trước đó chỉ khoảng 30 tỷ đồng.

Có người cho rằng :Nói đến Minh là nói đến xài tiền nhiều và chỉ thích hợp với những doanh nghiệp đang muốn xây dựng thương hiệu trong giai đoạn đầu, còn khi đi vào ổn định thì không phù hợp nữa. Ông thẳng thắn phản biện rằng đây là quan điểm sai. Khi doanh nghiệp càng lớn thì cần phải chi tiền và đây chính là lúc cần làm thương hiệu. Việc tiêu tiền tăng theo doanh thu và lợi nhuận vì xây dựng thương hiệu là phần trăm của doanh thu và lợi nhuận.

2, Trần Bảo Minh: Hiện tượng hay scandal?

Như bài trước đã giới thiệu, Trần Bảo Minh đã đóng góp công không nhỏ cho việc đưa các nhãn hiệu qua tay ông lên một vị trí mới trong thị trường. Tuy nhiên, những lần ra đi đột ngột không thể không khiến dư luận khỏi nghi ngờ, phải chăng bởi vì dấu ấn của anh gắn liền với chữ “tai” nhiều hơn “tiếng”?!

Sau khoảng thời gian làm việc cho Vinamilk cỡ 3 năm, giữa năm 2009 Trần Bảo Minh quyết định rời Vinamilk sang TH Milk. Ông Minh chỉ giải thích ngắn gọn: “Ba năm là đủ cho một cuộc đổi dời, một cuộc làm mới chính mình”. Tuy nhiên, dư luận khá khắt khe khi đặt vấn đề “đạo đức kinh doanh” khi Minh rời một công ty sữa để về làm cho một công ty sữa khác, tạm coi là đối thủ của công ty hiện tại.

Quảng cáo Mì Gấu đỏ bị “ném đá”

Rời công ty TH Milk, Trần Bảo Minh sang đầu quân cho Asia Food, dành 150 tỉ đồng để làm marketing cho sản phẩm mì ăn liền, trong khi mức chi cho marketing những năm trước đó chỉ khoảng 30 tỉ đồng.

Chiến dịch quảng cáo Mì Gấu đỏ với thông điệp “gắn kết yêu thương” đã thu hút được nhiều người xem truyền hình. Hình ảnh cậu bé Tuấn bị ung thư đã gây xúc động cho trái tim nhiều người tiêu dùng trong cả nước. Tuy nhiên, “đứa con cưng” của Trần Bảo Minh ngay từ khi ra đời đã gặp phải những phản ứng trái chiều của cộng đồng. Nhiều khách hàng cho rằng: Họ không ưa kiểu nhân danh từ thiện trong bán hàng của mì Gấu đỏ với họ, tình thương và lòng trắc ẩn không thể là miếng đất màu mỡ để kinh doanh.

Bến đỗ hiện tại của Minh là Sữa Ba Vì. Như đã công bố, mục tiêu cao nhất được đặt ra đó là, xây dựng bằng được một thương hiệu sữa tươi Việt Nam, sử dụng 100% sữa tươi của nông dân sản xuất ra. Dễ thấy, con đường của vị CEO này sắp xây dựng tại sữa Ba Vì khá giống mục tiêu 100% sữa tươi sạch mà TH True Milk đang thực hiện. Một lần nữa, dư luận không khỏi băn khoăn và có cái nhìn không mấy thiện cảm về cách làm của ông. Tuy nhiên, ông giải thích rằng, TH true Milk ngay lần đầu tiên tham gia thị trường đã "đánh" vào các yếu tố mới như: nguyên chất, ít đường và có đường; đồng thời định giá thành cao hơn cả Vinamilk. Chính điều này đã tạo nên thành công cho TH true Milk. Còn với thương hiệu mới tại Ba Vì, ông Minh cho biết sẽ nhắm vào yếu tố "cảm xúc" và khơi gợi tình yêu của người tiêu dùng đối với người nông dân.

Xem thêm: